与德国人谈生意

发布时间:2009-03-23 12:15:00  李英在《一个女知青在德国》（中国华侨出版社）中讲述了几段在德国谈生意的经历。

    一天，我走进德国一家大商场的经理室，想同经理谈生意。

    我拿出从国内带来的景泰蓝瓶、湘绣什么的，经理的态度挺好，看了看，客客气气地说：“你有公文吗？ ”我不明白，她说：“你代表中国政府哪一个部门？或者是哪个省、哪个市的政府部门？ ”我说：“我不能代表政府。 ”经理说：“抱歉，我们只同中国官方做生意，同中国的外贸部门、进出口公司签协议。 ”我说：“难道你们不同中国民间机构打交道吗？ ”她说：“我们必须通过资质确认，信用调查，才能谈别的。 ”还有一次，我问一家超市的经理说：“您还想要中国商品吗？ ”他耸耸肩：“现在不需要。这里还有很多，年轻人，我和中国公司联系密切，他们提供充足的货源。 ”

    过了几天，我又去找他，说是能够给他提供各种商品，价格可以更便宜。我想，商人嘛，谁不想多赚钱？他有点不高兴了，严肃地说：“真不明白。你们怎么这样做，为了抢生意，不怕伤害自己的同行？”我说：“这是竞争。”他说：“竞争应该在商品质量上下功夫。如果用压低价格的办法，到头来，伤害的是你们国家的利益。你看，德国的名牌不降价，但是，大家都去买它。 ”

    生意没谈成，我真正领教了德国的经商理念：严谨、规范，每走一步，都要看有没有法律依据。难怪人家的市场井然有序，从没什么假冒伪劣之说。